長期合作的模具商那里進行了仔細的了解到的結果讓我有點意外了，以往開模具都是一些小塑料件，費用也就幾千塊錢，現(xiàn)在的這種，因為塑料部分就有四塊，其中兩塊非常大，一般小型的注塑料還打不了，得必須要800G以上的注塑機，模具也相對比較大，模具商說至少需要四五萬塊錢的模具費用，而且有一塊還有點復雜，如果說四萬多費用，真得有點太保守

聽了模具商的話有點郁悶，大家都知道平時叫客人給點樣品費用都何其難也，現(xiàn)在居然要這么多費用，看來這款產(chǎn)品，很難有戲。模具商看我一臉難為情的表現(xiàn)，以為我嫌高了，就真誠地建議我去其它家問問看。我就又去了其它幾家問了一下，看想而知，這種事情誰會打馬虎眼呢！

五金模具機械加工行業(yè)的價錢與計算方式有好多，只是都是有1個相同點，即盡力使模具加工的技術應用與經(jīng)濟數(shù)據(jù)巧妙地融合，行成彼此互相經(jīng)濟效益。進而使模具加工由評估價到價錢，由價錢到合同協(xié)議價錢；由合同協(xié)議價錢到核算價錢，即行成真正的合理的模具，施行價格管理。

一：模具加工價錢-實踐經(jīng)驗測算法

模具=輔材?設計費標準?加工與毛利?企業(yè)所得稅?試模費?封裝搬運費?管理費用。各項比例通常為：
1.?輔材：材料及標準件占模具加工總費用的15%-30%；
2.?加工與毛利：30%-50%；
3. 廠內(nèi)設計師費用是模具加工總價的10%；（外協(xié)模具設計公司5%-10%）
4.?試模：大中型模具加工可控制在3%以內(nèi),小型精密模具控制在5%以內(nèi)；
5.?封裝搬運費：可按合理測算或按3%計；
6.?企業(yè)所得稅：13%?（注：19年減稅降費）
7. 管理費用：按照公司規(guī)模，財務提供一般分攤

二：模具加工價錢-材料系數(shù)法

根據(jù)模具加工尺寸和材料價格可測算出模具材料費。
模具=(6~10)*輔材
鑄造模=8*輔材
鋼板模=9*輔材

三：模具加工價錢-成型零件費用估算法

1.?首先要看客戶2D公差圖紙的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。
2.?選擇好材料，出1個粗略的模具加工方案圖，從中算出模具加工的重量（測算出大板材料和模架材料的價錢）和熱處理需要的費用。（都是毛坯重量）
3.?加工費用，根據(jù)成型工步的復雜程度，加工費用一般和成型零件材料價格是2.5~7.0，模架的加工費用一般是1.5：1。
4.?風險費用是以上總價的10%。
5.?企業(yè)所得稅：13%
6. 廠內(nèi)設計師費用是模具加工總價的10% （外協(xié)模具設計公司5%-10%）

四：模具加工價錢-模具加工重量估算法

1.首先要看客戶2D公差圖紙的要求，制定大致工藝（連續(xù)模具加工或工程模具加工），然后估算模具加工外形尺寸，匹配沖床
2.根據(jù)模具加工外形尺寸測算模具加工重量（一般鑄造模掏空系數(shù)0.45~0.7鋼板模掏空系數(shù)0.5~0.75）掏空系數(shù)根據(jù)產(chǎn)品成型內(nèi)容選擇模具加工類型制定（三板模結構或八板模結構）
3.根據(jù)模具加工重量測算模具（重量價錢主要根據(jù)選用材料的占比情況，行業(yè)內(nèi)一般價錢區(qū)間在4.5~6.0萬/噸）
4.最后在根據(jù)產(chǎn)品沖壓工藝，設定難度系數(shù)*模具
5.廠內(nèi)設計師費用是模具加工總價的10% （外協(xié)模具設計公司5%-10%）
6.管理費用與企業(yè)所得稅

五：模具加工價錢策略與計算方式技巧

模具加工的價錢與核算是模具加工評估價后的延續(xù)和結果。從模具加工的評估價到模具加工的價錢，只是第一步，而模具加工的最終目的，是通過模具制造交付使用后的核算，行成最終模具加工的結算價。在這個過程里，人們總是希望，模具加工評估價=模具=模具加工結算價。而在實際操作中，這四個價并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動誤差值。當模具加工評估價后，需要進行適當處理，整理成模具加工的價錢，為簽定模具加工合同協(xié)議做依據(jù)。通過反復洽談商討，最后行成彼此均認可的模具，簽訂了合同協(xié)議。才能正式開始模具加工的加工。

01：模具加工評估價與價錢-價錢與模具

模具加工評估價后，并不能馬上直接作為價錢。一般說來，還要根據(jù)市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進行綜合分析，對評估價進行適當?shù)恼?，在評估價的基礎上增加10%-30%提出第一次價錢。經(jīng)過討價還價，可根據(jù)實際情況調(diào)低價錢。只是，當模具加工的商討價錢低于評估價的10%時，需新對模具加工進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同協(xié)議，最后確定模具。模具是經(jīng)過彼此認可且簽訂在合同協(xié)議上的價錢。這時行成的模具，有可能高于評估價或低于評估價。當商討的模具低于模具加工的保本價進，需重新提出修改模具加工要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具加工成本，重新估算后，再簽訂模具合同協(xié)議。應該指明，模具加工是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應該用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到價格管理，把保證模具加工的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不應把模具看得過重，否則，容易引起誤導動作。追求模具加工低價，就較難保證模具加工的質(zhì)量、精度、壽命。廉價一般不是機械加工行業(yè)之所為。只是，當模具加工的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟利益關系時，在這種情況下，模具加工的價錢，應以其成本價作為價錢。模具加工的評估價僅估算模具加工的基本成本價部分，其它的成本費用、毛利暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的毛利再提取模具加工費附加值來作為補償。但此時的價錢不能作為真正的的模具加工的價錢，只能是作為模具加工前期開發(fā)費用。今后，一旦制品開發(fā)成功，行成毛利，應提取模具加工費附加值，返還給模具制造單位，兩項合計，才能行成模具加工的價錢。這時行成的模具，有可能會高于第一種情況下的模具，甚至回報率很高，是原正常模具的幾十倍，數(shù)百倍不等。當然，也有可能回報率等于零。

02：模具的地域差別和時長差別

這兒還應該指明，模具加工的評估價及價錢，在每個公司、每個地域、國家；在不一樣的的階段，不一樣的的區(qū)域環(huán)境，其含義是不一樣的的，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產(chǎn)生價格差呢，這是因為：一方面各企業(yè)、各地區(qū)、國家的模具加工條件不一樣，設備工藝、技術應用、人員觀念、消費水準等各個方面的不同，產(chǎn)生在對模貝的成本、毛利目標等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價格差。一般是較發(fā)達的地區(qū)、或科技含量高、設備資金投入較先進，比較規(guī)范大型的模貝企業(yè)，他們的目標是質(zhì)優(yōu)而價高，而在一些消費水平較低的地區(qū)，或科技含量較低，設備資金投入較少的中小型模貝企業(yè)，其相對估算的模具價格要低一些。另一方面，模具價格還存在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產(chǎn)生不同的模具價格。這個時效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模貝在不同的時間有不同的價格；二是不同的模具加工周期，其價格也不同。

03：模貝報價單的填寫

模具價格估算后，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內(nèi)容有：模貝報價，周期，要求達到的模次(壽命)，對模貝的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。模貝的報價策略正確與否，直接影響模貝的價格，影響到模貝毛利的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術管理等水平的發(fā)揮，是模貝企業(yè)管理的最重要的，是否成功的體現(xiàn)!

04：模具花費的結算

模貝的結算是沖壓模具生產(chǎn)制造的最終目的。模貝的價格也以最終結算到的價格為準，即結算價。才是最終實際的模具價格。模貝的結算方式從沖壓模具生產(chǎn)制造一開始，就伴隨著設計生產(chǎn)制造的每一步，每道工序在運行、設計生產(chǎn)制造到什么程序，結算方式就運行到什么方法。待到設計生產(chǎn)制造完成交付，結算方式才會終結，有時，甚至還會運行一般時間。所有設計生產(chǎn)制造中的產(chǎn)品質(zhì)量技術應用問題最終全部轉(zhuǎn)化到市場經(jīng)濟結算方面來?？梢哉f，市場經(jīng)濟結算是對設計生產(chǎn)制造的所有技術應用產(chǎn)品質(zhì)量的評價與肯定。結算的方法，是從模貝報價就開始提出，以簽訂模具加工合同開始之日，就與沖壓模具生產(chǎn)制造開始同步運行。反過來說，結算方式的不同，也體現(xiàn)沖壓模具生產(chǎn)制造的差異和不同。結算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，也行成一定的規(guī)范和慣例。按慣例，結算方式一般有以下幾種：
A:“五五”式結算
即模貝合同一簽訂開始之日，即預付模貝價款50%，余50%待模貝試模驗收合格后，再付清。
這個結算方式，在早期的模貝企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點有以下：
1）50%的預付款一般不足于支出模貝的基礎生產(chǎn)制造成本，生產(chǎn)制造企業(yè)還要資金投入。也就是說，50%的預付款，還不能與整付模貝成本運行同步。因此，對模具加工企業(yè)來說存在一定的資金投入風險性。
2）試模驗收合格后，即結算余款。使得模貝保修花費與結算無關。
3）在結算50%余款時，由于數(shù)目錢款較多，且模貝已基礎完工，易產(chǎn)生結算拖欠現(xiàn)象。
4）萬一模貝失敗，一般僅退回原50%預付款。
B:“六四”式結算
即模貝合同一簽訂生效之日起，即預付模價款的60%，余40%，待模貝試模合格后，再結清。
這個結算方式與第一種結算方式基本相同。只不過是在預付款上增加10%。這相對于模具加工企業(yè)有利一點。
C:“三四三”式結算
即模貝合同一簽訂生效之日，即預付模價款的30%，等參與設計評審，模具材料備料到位，開始加工時，再付40%模價款。余30%，等模貝合格交付后，半年（質(zhì)保期長短不定）內(nèi)付清。
這個結算方式，是目前比較流行的一種。這個結算方式的主要特點如下：
1)首期預付的30%模價款做為訂金。
2)再根據(jù)工藝評審，檢查進度和可靠性，進行第二次40%的付款，加強了模具加工進度的監(jiān)督。
3)余款30%，在模貝驗收合格后，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后，結算余款。這個方法，基礎靠近模貝的設計生產(chǎn)制造應用的同步運行。
4)萬一模貝失敗，模具加工方，除退還全部預付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。

05：分離出來模具制作生產(chǎn)制造毛利的模貝費附加值方法（業(yè)內(nèi)俗稱帶模供貨）

即在沖壓模具生產(chǎn)制造時，模貝應用方，僅需資金投入小一小部分的錢款以確保模具加工的基礎成本(或基本不用支出模貝花費)。待模具加工交付，開始模具制作生產(chǎn)制造，每生產(chǎn)制造1個模具制作分離出來一小部分毛利退還給模具加工方，做為模貝費。這個方法，把模具加工方和應用方巧妙地結合在一起，行成毛利集成一體化，把經(jīng)營風險與應用經(jīng)濟效益密切地關聯(lián)在一塊，把技術應用與市場經(jīng)濟、產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)制造經(jīng)濟效益充分地聯(lián)系在一塊，這樣子也最高程度地體現(xiàn)模貝的使用價值與風險性。這個方法是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢。其主要特點是：充分發(fā)揮模具加工方和模貝應用方的優(yōu)勢，資金投入比較積極合理。但對于模具加工方來說，其風險性較大，但回報率也較為可觀。

老供應商說給500塊工程費用就可以了，太陽能板，老供應商說，一般收300塊費用，看你的份上，就免費幫你打樣，總算省了一筆啊，哈哈。其它線路上就沒有什么大問題了，價格基本出爐，現(xiàn)今的問題是模具費用了，總共算一下，五萬多塊的模具費用是肯定要的，如果沒有這么多費用，后期就找不到哭的地方了，所以我也是糾結了半天，才痛下決心，把價格和費用報給客戶了。

客戶聽了價格倒是沒有多大反應，但是一聽說要這么多開模具費用，當時我真的感覺那邊有點激動了，客戶最后是平心靜氣的問我了，怎么會要這么多開模具費用呢，我還和他開玩笑的說，我想多要，也沒有那個膽??！當我們糾結于模具費用是客戶出，或者廠家出的時候，有多少新產(chǎn)品，新方案死在沙灘上了呢？